深圳市私家侦探--中小企业怎样安排市场调查?

 成功案例     |      2019-12-05 11:07
  (1)“所有人员都是士兵”
 
  没有专门的调查部门。这并不可怕。深圳私家侦探害怕的是他们没有市场调查意识。企业应自上而下灌输市场调查的理念,“有调查才有发言权”,努力培养全体员工重视市场调查的意识。
 
  每个人都是市场研究员中小企业没有能力安排专门的市场调查员。没关系。他们可以在市场研究知识和技能方面培训所有销售人员,让每个人都成为市场信息的收集者。这样,当企业想要进行市场调查时,只要任务被分配,销售人员就会完成调查任务。会后,专门人员将对结果进行分析和总结,形成结论和建议,供决策者参考。
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  (2)第一手数据库
 
  通过实地调查获取第一手信息是中小企业可以做的事情。设计第一手数据卡,在卡上列出一些未解决的问题,让销售人员在定期访问时使用观察法和问卷法进行调查,以完成数据卡的正确、准确的填写、收集、分析和归档。
 
  第一手数据收集应该是持续和长期的数据只能长时间收集进行比较分析,可以总结出共同点和规律性。同时,可以从数据中检验不同时期不同策略的正确性。
 
  (3)重复使用“实验方法”和“试销方法”
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  实验方法:在实验环境中,深圳市私家侦探使用预设条件的刺激,然后系统地改变刺激,研究消费者的各种反应消费者行为的因果关系可以通过实验得到。
 
  试销方法:市场研究人员需要调查特定地点的商品,在特定销售条件下开展产品试销,并将结果转化为决策结论。
 
  这两种方法对中小企业更为实用。选择几个典型的区域市场作为实验点,通过改变促销、产品价格、广告、销售点包装等一个或几个因素进行分析并得出结论。,并制作销售跟踪记录。测试营销(Testmarketing)是大多数企业采用的售前销售方法,对中小企业尤其有用。这也符合“本地(基地)-推广-全国销售”的市场战略。同时,它可以修改产品,以减少由非编程产品开发引起的风险。
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  (4)“探索性调查”验证决策
 
  探索性调查:企业预先建立销售问题原因的假设,然后进行市场调查以验证假设是否真实,然后采用改进方法来改进问题。中小企业可以向领导提问并得出初步结论,然后派人进行市场调查,检验领导结论的有效性。调查人员和领导者可以充分沟通,一旦达成计划,就可以进行市场实施。这种方法不仅不失决策艺术,而且对决策有实际保障,从而降低了决策风险
 
  (4)回访
 
  这里提到的回访是大家经常提到的回访。与市场调查中的相同调查类似,它是使用相同的样本进行长期概念调查,以集中研究样本变化。实验是一个实验性市场,被视为深圳一家调查公司的样本。通过实验,研究了消费者行为的变化,同时以个人消费者为样本进行回访。随着时间和其他因素的变化,消费者行为的变化通过客观事实记录下来。